content marketing – Paolo Margari

La SEO nell’era dell’AI Mode di Google: fatti notare e ottieni click qualificati

admin — Thu, 04 Sep 2025 00:43:38 +0000

Una guida pratica all’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) con l’avvento dell’intelligenza artificiale (AI)

Google AI Mode (o panoramiche AI) è utile per gli utenti, ma dirompente per molti business che traggono vantaggio dal traffico online proveniente dal principale motore di ricerca.

Numerosi esperti SEO e webmaster negli ultimi mesi hanno denunciato che con l’arrivo della AI Mode, già chiamata AI Overview, sebbene il numero di impression (visualizzazioni del proprio sito fra i risultati, rilevato da Google Search Console) sia rimasto invariato o addirittura incrementato, il numero di click al loro sito web è drasticamente diminuito poiché gli utenti oggi si limitano a leggere la sintetica risposta presentata da Google prima dei risultati di ricerca, anziché aprire siti web per cercare informazioni al loro interno. Tali risposte in rari casi non sono precise o aggiornate, ma bastano a soddisfare gran parte degli utenti – che possono comunque approfondire l’argomento tramite i link alle fonti web forniti nelle stesse AI Overviews.

Oggi non è più necessario visitare un sito web, il che significa che si perde la possibilità di mostrare agli utenti pubblicità (diminuzione degli introiti), di fidelizzarli tramite newsletter o offerte parallele, e di far conoscere o riconoscere il proprio brand. Per alcuni è un disastro, per altri un’opportunità.

Alcuni sedicenti esperti SEO consigliavano addirittura di bloccare gli spider AI affinché il contenuto dei siti non finisse nell’apprendimento dei large language models (LLM) come ChatGPT, Claude, Gemini e altri. A mio vedere questa è un’azione suicida per il brand, in quanto altri prenderanno il posto (o parleranno del tuo brand comunque) e si perderà la visibilità o il controllo di quanto si dice in merito ad esso. Invece è opportuno farsi notare, e bene.

Ecco come adattarsi alla SEO per non perdere traffico e rilevanza.

Cosa è effettivamente cambiato (e cosa no)

L’AI Mode (AIO) di Google, in italiano nota anche come Panoramica IA, si aggiunge alla ricerca classica. Sintetizza una risposta e cita una manciata di fonti.

Non esiste un tag AIO segreto o uno schema dedicato (come in altri casi come recensioni, ricette, prodotti). Se i tuoi contenuti sono indicizzabili, utili e facili da citare, sei idoneo.

In parole povere: se gestisci un sito web, non sei più in competizione solo per un link organico (o a pagamento tramite Google Ads). Il sito è in competizione con altri innanzitutto per divenire una delle fonti a cui Google si appoggia per costruire la sua risposta. Sebbene a qualche gestore questo non piaccia, questa è la realtà imposta dai motori di ricerca, e apprezzata in maniera crescente dagli utenti web. E’ opportuno ricordare che oltre a Google la ricerca si effettua su altre piattaforme – si pensi a Perplexity, un motore di ricerca basato su AI, o al fatto che Siri di Apple e servizi simili offriranno risposte da motori di ricerca con la stessa logica delle AI Overviews.

L’AIO tende a dividersi in sotto-domande. Le pagine che coprono la domanda principale e i probabili seguiti (con snippet chiari e citabili) hanno più opportunità di essere citate, anche se non sono al primo posto per il termine principale.

Nel frattempo, Google ha inasprito le politiche contro i contenuti di bassa qualità e il noleggio di reputazione. Questo significa che la visibilità di molti contenuti web generati automaticamente in massa è ora ad alto rischio e di conseguenza a bassa remunerazione. Le vecchie tattiche SEO messe già a dura prova dai frequenti aggiornamenti di qualità degli algoritmi di Google, sono ora ancora meno efficaci e rischiose in quanto possono portare a una definitiva e perenne penalizzazione del sito e, di conseguenza, del brand che rappresenta.

Pro e contro delle panoramiche AI

Per i proprietari di siti

Vantaggi:

Nuova superficie di scoperta: AIO può citarti anche se non sei nella top-3 dei risultati.
Intento più elevato: Gli utenti che cliccano spesso vogliono approfondimenti, non scemenze.
Query diversificate: La copertura di sotto-argomenti fa guadagnare più “bordi” ai tuoi contenuti.

Aspetti negativi:

Pressione zero-click: le pagine poco profonde ricevono risposte in SERP.
Sfumature nell’attribuzione: I clic AIO si confondono con il “Web” nelle analisi; è necessaria una strumentazione migliore.
Barra della qualità: i contenuti poco approfonditi, ridimensionati o fuori tema sono un ostacolo.

Per i visitatori

Vantaggi: Orientamento più rapido, punti di partenza più chiari, meno esplosioni di schede.

Rischi: L’intelligenza artificiale può ancora sbagliare. Il tuo compito è quello di essere la fonte credibile e umana che gli utenti riconoscono e di cui si fidano quando cliccano.

La nuova mentalità: non limitarti a classificare informazioni, ma sii degno di essere citato

Rispondi alla domanda successiva: anticipa i seguiti e strutturali come sottotitoli.
Rendi le affermazioni citabili: prima la risposta concisa, poi la profondità e le sfumature.
Mostra la tua esperienza: nomi, credenziali, metodi, dati, screenshot, fallimenti, lezioni apprese.
Rimani idoneo agli snippet: evita di bloccare accidentalmente anteprime/snippet con direttive meta aggressive.

Cosa fare per apparire nelle panoramiche AI e guadagnare visibilità e traffico qualificato

1) Tratta gli argomenti come un insegnante umano

Conduci con un paragrafo TL;DR (una sintesi del contenuto), poi il perché e infine il come.
Utilizza i sottotitoli Q&A che rispecchiano i follow-up reali.
Aggiungi le ricevute: dati originali, metodi, tabelle, liste di controllo, screenshot, citazioni di fonti primarie.
Includi note di prima mano: cosa ti ha sorpreso, insidie, metriche prima/dopo.

2) Struttura per le macchine senza scrivere per le macchine

Sii indicizzabile e compatibile con le anteprime; correggi i parametri noindex o snippet-blocking.
Utilizza i link interni per raggruppare i sotto-argomenti correlati; mantieni gli hub a un clic dai raggi.
Aggiungi dati strutturati che corrispondano al contenuto visibile (FAQ, HowTo, Prodotto, Organizzazione, Autore).
Cura l’esperienza della pagina: layout pulito, tipografia leggibile, comfort per i dispositivi mobili, Core Web Vitals.

3) Crea un guadagno di informazioni

Insiemi di dati originali: sondaggi, benchmark, dati pubblici con metodologia.
Strumenti leggeri: calcolatori, convertitori, verificatori.
Ausili per le decisioni: matrici, confronti, pro e contro con criteri e punteggi.

4) Abbinare il formato all’intento

Come fare: passaggi, requisiti, insidie, tempi stimati; considera un breve video o una GIF.
Confronti: criteri trasparenti, foto reali, chiare dichiarazioni di non responsabilità per gli affiliati.
Locale: servizi aggiornati, orari, foto, menu, “per chi è”
Prodotti: specifiche, compatibilità, resi/garanzia, note di utilizzo reali.

5) Stop alle cose rischiose

Niente pagine di accesso a città/modelli generati in massa.
Non “affittare” il tuo dominio a terze parti per ottenere contenuti di scarso valore.
Nessun riutilizzo di domini scaduti per argomenti non correlati.

Misura come un detective

Segmenta le query che tendono a scatenare l’AIO (domande, confronti). Traccia il CTR, il coinvolgimento sulla pagina e le conversioni.
Registra le caratteristiche della SERP per i termini prioritari (manualmente o con un tracker) per individuare i modelli di AIO.
Utilizza gli UTM sugli strumenti scaricabili o sui calcolatori per rilevare i clic “guidati dal riepilogo”.

Rafforzare i segnali del brand

Gli esseri umani cliccano su nomi che riconoscono. Investi in:

Bios degli autori, LinkedIn, conferenze, byline.
Studi di PR reali, partnership, citazioni di esperti.
Link di qualità che confermino la tua esperienza (senza schemi truffaldini per evitare penalizzazioni).
Canali di proprietà, lista e-mail, community, YouTube, in modo che la ricerca sia una porta d’accesso, non la tua intera attività.

Tono di voce e trasparenza

L’AIO premia i contenuti che sembrano fatti da persone reali che svolgono un lavoro reale.

Mantieni un linguaggio semplice, ammetti i compromessi, mostra il tuo lavoro e fornisci ai lettori il “perché”, non solo il “cosa”. Tutto ciò crea fiducia e può generare citazioni (backlinks).

FAQ

Esiste un tag per forzare la mia pagina a entrare in AI Mode?

No. Non c’è un markup speciale. Fai un ottimo SEO e sii veramente utile.

Posso rinunciare alle panoramiche AI ma mantenere gli snippet regolari?

Puoi bloccare le anteprime e gli snippet, ma perderai anche i vantaggi degli snippet classici. Usali con parsimonia e in modo intenzionale.

L’AI ucciderà il mio traffico?

Dipende dai tuoi contenuti. Sii la pagina che AIO vuole citare e crea una domanda diretta per il tuo brand.

12 azioni che dovresti eseguire il prima possibile

Scegli 10 richieste di denaro; elenca i 5 probabili follow-up per ognuna di esse.
Aggiorna le pagine: aggiungi una risposta di due frasi in alto e dei sottotitoli per le domande e le risposte.
Aggiungi prove: screenshot, tabelle di dati, riferimenti.
Rendi evidente la paternità: biografia, credenziali, note di prima mano.
Rafforza i link interni in modo che ogni risposta secondaria si trovi a un solo clic dall’hub.
Convalida l’indicizzazione e l’idoneità degli snippet.
Aggiungi o aggiorna i dati strutturati che rispecchiano i contenuti visibili.
Migliorare le basi dell’esperienza di pagina (velocità, leggibilità, spaziatura per i dispositivi mobili).
Pubblica un set di dati originali o una semplice calcolatrice questo mese.
Controlla e elimina i modelli ridotti o quasi duplicati.
Crea una vista di reporting per le query “interrogative”; traccia il CTR e le conversioni.
Avvia un progetto di brand-signal (ad esempio un articolo di PR, un discorso o uno studio di un partner).

L’AI Mode non ha cancellato la SEO: ne ha incrementato il livello di difficoltà (come se già non fosse complesso per via dei frequenti aggiornamenti dell’algoritmo) e cambiato il concetto di fondo della ricerca web: oggi si cercano risposte immediate, chiare e sintetiche, prima ancora che una lista di indirizzi web rilevanti dove scandagliarle.

Il vincitore non è la pagina web che cita il maggior numero di parole chiave, ma quella che risponde in modo chiaro alla domanda, anticipa le cinque successive, le sostiene e dà l’impressione di essere umana.

Se lo fai con costanza, non solo farai sopravvivere il tuo sito, ma consentirai che questi diventi la fonte a cui si appoggia il sommario delle AI Overviews di Google, e ne varrà anche per la visibilità e reputazione del brand. Può significare meno clicks oggi ma più business domani.

Framing, ancoraggio ed effetto alone: come il marketing modella la percezione del marchio

admin — Sun, 10 Nov 2024 22:30:42 +0000

Il marketing non consiste solo nel proporre prodotti o servizi.
Si tratta di capire come pensano le persone e di utilizzare questa conoscenza per plasmare le percezioni.

Sfruttando alcuni principi psicologici, gli esperti di marketing possono creare strategie più convincenti e d’impatto.

Esploriamo tre effetti influenti: l’Halo, il Framing e l’Anchoring, ognuno dei quali ha un grande impatto sul modo in cui le persone percepiscono e rispondono ai brand.

1. L’effetto Halo: la prima impressione conta più di tutte

L’effetto Halo descrive come le prime impressioni diano il tono a tutte le interazioni future. Quando le persone incontrano un marchio – attraverso il suo sito web, i social media o anche una semplice stretta di mano – danno giudizi immediati che possono influenzare la loro percezione complessiva.

Se i social media di un marchio sono vivaci e coinvolgenti, le persone potrebbero pensare che il marchio stesso sia vivace e affidabile.

Al contrario, se il sito web appare datato o la messaggistica è monotona, le persone potrebbero concludere che i servizi sono inferiori alla media, anche se sono eccellenti.

L’effetto è duplice:

Presenza divertente sui social media = marchio divertente e affidabile.
Presenza noiosa sui social media = marchio noioso.
Sito web curato e professionale = servizi di alta qualità.
Sito web scadente = servizi di bassa qualità.

Per i marchi, mantenere un’immagine coerente e accattivante su tutte le piattaforme è fondamentale.
Il modo in cui un’azienda “si presenta” in ogni interazione, online o offline, è importante perché ogni impressione è un’opportunità per migliorare o danneggiare la percezione dei clienti.

2. L’effetto Framing: tutto sta nella presentazione

Il modo in cui le informazioni vengono presentate, o “incorniciate”, influenza il modo in cui le persone le percepiscono.

Un messaggio incorniciato positivamente sarà spesso più attraente di uno incorniciato negativamente, anche se entrambi trasmettono le stesse informazioni di fondo. Per esempio:

“Hai il 90% di probabilità di sopravvivere all’intervento” suona rassicurante.
vs
“Hai il 10% di probabilità di morire a causa di un intervento chirurgico” suona allarmante.

Nel marketing, il framing può essere utilizzato per enfatizzare i vantaggi positivi di un prodotto o servizio e sminuire i rischi percepiti. Ecco come il framing può essere applicato in modo efficace:

“Partecipa al nostro evento ed evita anni di mal di schiena”
“Scarica la nostra guida e previeni il gonfiore”
“Iscriviti ora per apparire e sentirti al meglio in spiaggia”

Inquadrando i messaggi in modo da evidenziare gli aspetti positivi e minimizzare quelli negativi, i brand possono aiutare a guidare le decisioni dei clienti e a promuovere un senso di fiducia e positività.

3. L’effetto Anchoring: stabilire la giusta linea di base

L’effetto Ancoraggio mostra come le persone si basino molto sulla prima informazione che ricevono (l'”ancora”) per formulare giudizi successivi.

Ad esempio, se un prodotto è quotato a 1.000 dollari ma poi viene ridotto a 100, sembra un ottimo affare, anche se lo sconto fa parte della strategia di prezzo regolare. Allo stesso modo, offrire “10 sessioni al prezzo di 5” fa sì che le persone sentano di ricevere un valore aggiunto, ancorato al numero iniziale di sessioni.

L’ancoraggio è potente nei prezzi e nelle promozioni:

Un prezzo iniziale elevato seguito da uno sconto può far sembrare un prodotto molto conveniente.
L’offerta di sessioni o benefici “extra” rispetto a un’offerta iniziale più bassa può sembrare un bonus.

Tuttavia, è fondamentale utilizzare l’ancoraggio in modo etico. I clienti apprezzano il valore, ma se i marchi gonfiano i prezzi per poi abbassarli significativamente, questo può erodere la fiducia. La pratica migliore è quella di creare un autentico senso di valore scegliendo con cura i punti di ancoraggio e offrendo qualità.

Gli effetti Halo, Framing e Anchoring mostrano quanto la percezione sia importante nel marketing e aiutano gli operatori a costruire campagne che non solo catturano l’attenzione, ma creano anche impressioni positive durature.